亞泰集團哈爾濱水泥有限公司在營銷管理上，一直堅持以滿足客戶的個性化需求為宗旨，為客戶量身打造最適宜的產(chǎn)品，不斷挖掘開發(fā)市場，提升服務質(zhì)量。
公司主營“天鵝”牌PO42.5、PO52.5普通硅酸鹽水泥、砌筑M32.5水泥、低堿系列水泥、油井系列水泥，還專項研發(fā)了商砼專用、管樁制品專用等個性化水泥，滿足不同客戶群體的需求。
油井水泥的主營市場是大慶油田，大慶油田于1961年投產(chǎn)開始，響應大慶油田的要求公司開發(fā)了A級油井水泥，至今已連續(xù)59年生產(chǎn)A級油井水泥，供應大慶油田固井作業(yè)。
近幾年來油井水泥作為大慶油田的一級物資由中石油集團統(tǒng)一招投標，由此大慶油田市場早已打破已有的哈水獨供的局面，競爭對手逐漸增加至3-4家供應商，競爭越演越烈。2017年以來公司營銷部加強中石油投標管理工作，主動與中石油集團物采部門及中石油系統(tǒng)權(quán)威質(zhì)檢機構(gòu)進行專業(yè)對接，對調(diào)整后的技術(shù)、商務等打分條款進行有針對性的解讀，使2018年以來的A級油井水泥、高強低密度油井水泥投標中以高分中標，G級油井水泥新增供應商（10家取7家）評價中排名第一，取得主動權(quán)。同時指派專人負責以大慶油田鉆探工程公司的技術(shù)部門為突破口，增加與技術(shù)主管部門的互動，主動出擊，以直供料的方式拓展油田水泥供應網(wǎng)絡，延伸服務至前線，拓展了銷售渠道。同時大力開發(fā)G級油井水泥、高強低密度油井水泥，打造油井水泥的全品種結(jié)構(gòu)，穩(wěn)固占領大慶油田，逐步進軍吉林油田，2019年開始供應吉林油田，A級油井水泥累計銷量超過200萬噸。
2016年，公司開發(fā)并試生產(chǎn)了G級油井水泥，2019年開始實現(xiàn)了與十家固井公司的合作，固井作業(yè)分布在大慶油田、吉林油田，并創(chuàng)新應用于雞西煤層氣井、油田氣井的固井工程，開辟了G級油井水泥的市場應用。
2020年營銷部編制了油井水泥宣傳手冊，5月份對吉林油田散戶進行了走訪，提高了油井水泥在松原地區(qū)的認可度。期間結(jié)識了中石化中原固井和華東固井項目部技術(shù)負責人，5月份參與中石化的投標，7月取得了中石化松原區(qū)域的G級油井水泥中標資格，8月份實現(xiàn)了供貨，開啟了與中石化合作的銷售路徑。截止至2020年7月A級油井水泥累計銷量62869噸，G級油井水泥累計銷量3800噸。
2020年，水泥行業(yè)形勢嚴峻，加之受新冠疫情影響，銷售市場遭遇重大困難。在這樣的環(huán)境下，公司專業(yè)技術(shù)人員與用戶主動溝通，定期到大慶油田、吉林油田現(xiàn)場進行客戶走訪，提供技術(shù)服務，征求意見，不斷改進，并成功開發(fā)了油井水泥的零散客戶，使得油井水泥銷售工作再創(chuàng)佳績。在公司銷售部門的共同努力下，2020年高創(chuàng)利品種之一的油井水泥銷售再創(chuàng)新佳績，2020年1月至8月預計同比增加2.94萬噸，占總銷量的7%，為確保公司整體效益做出了貢獻。
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